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      1. 知識庫
        招商工作的基礎知識
        發布時間: 2020-11-20 來源信息: 觀山湖區商務和投資促進局
        1.如何準備招商主體及項目資料招商主體可以是公司、政府機關、事業單位,通常以說明的方式,對招商者的情況作公開宣傳。一般包括:資本情況、行業、經營管理水平、市場發育情況、人才狀況、技術水平等。確定的招商項目要整理成文字材料,并譯成相應的文字以對口招商。 2.①了解對萬的意圖、目的、策略,一般通過直接、間接調查,或向有關情報信息單位提出咨詢,在洽談前做好準備;②相互尊重,平等互利。談判雙方應遵守時間,相互遵守雙方的禮儀風俗習慣;談判時應本著平等互利的原則,不接受不合理的附加條件;③把握分寸,有理有節。談判時該緩則緩、該快則快,不能急躁,避免對萬抓住弱點,造成對己不利局面;④提高洽談工作效率。洽談前做好充分準備,洽談職員必須具備相應專業知識;洽談時語言表達清楚準確,不輕易承諾;洽談遇到僵局可將所談問題暫且擱置,改談其他問題;⑤招商洽談職員相對穩定。組建項目談判班子,明確洽談職員,條件允許還可有一套不出面的幕后班子,遇到緊急情況,幕后班子職員再走向前臺。 3.招商方式很多通常采用①利用傳媒招商;②舉辦或參加各類招商會議、文體活動招商;③借助中介機構的聯絡渠道招商;④派出招商小分隊主動出擊招商;⑤以商招商,以外引外;⑥聘請招商顧問,建立招商網絡。
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